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[金明]广告费降与不降主要看广告效率

营销管理

经济危机下产品不好卖，企业会想方设法降低运营成本。调整营销预算，降低广告投放是其中的重要选择。面对经济危机，很多企业首先考虑的就是降低广告投入。广告确实是一笔很大的开支，往往占据着营销预算的半壁江山

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[金明]促销使用的策略

营销管理

促销使用的策略在众多的终端促销手段中，较为重要和经常使用的策略主要有：宣传品（POS）在销售终端，醒目的货架标志可卖出更多的商品。世界著名的食品业巨人纳贝斯克食品有限公司积其多年的促销经验认为，折扣标

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[金明]根本的，就是企业割裂了销售的结果与销售过程

公司治理

营销包括过程和结果，而前者往往被忽略，企业总是过分地追求结果，尤其在一个市场化竞争极为激烈的环境中。营销结果是瞬间的行为，无法管理，于是，只关注结果的营销，其执行力也就无从谈起。许多企业，尤其是中小

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[金明]营销问题的挡箭牌

战略管理

一家企业因为老板自己的思路不能顺应市场发展趋势，去年经营亏损。在一次沟通中，笔者直言其营销管理弊端，不料老板郑重其事地说，“今年的亏损主要是受经济危机影响，管理上没有问题。”笔者不禁哑然。这可是一家低

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[金明]文化营销：经济危机突围之道

执行力

经济危机当前，国外市场持续低迷，国内消费不足且行业竞争激烈。困局当前，360行大小企业，该打出什么营销王牌，才能在经济危机时代寻求到一条突围和淘金之道？前不久，备受瞩目的第六届中国杰出营销人金鼎奖颁布

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[金明]价值营销：与心灵的对话

品牌策划

许多商业人士都认为，戴比尔斯公司（DeBeers）在钻石行业的统治地位，源自其对整个钻石产业链的掌控力，但真实的原因恐怕在于它不断创造并推动需求的能力：半个多世纪以来，戴比尔斯持之以恒的广告，为产品打

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[金明]渠道拦截——市场竞争的新举措

营销管理

自终端拦截成就了舒蕾之后，已经逐渐成为日化中小企业的救命稻草，三句不离终端拦截。小企业、个体代理商等在一些终端进行的拦截，使品牌化妆品企业不得不采取在终端拼实力、拼价格、拼陈列、拼卖场促销等效率低下，

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[金明]冬季茶市的营销渠道

战略管理

冬季茶叶市场处于低迷时期，茶叶市场最为明显的现象就是茶叶利润空间缩小，这对于处在营销第一线的多数茶企来说别无选择的办法就是薄利多销，而多销必须靠渠道。企业拓展渠道有以下几种途径：面对市场竞争，跨行业

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[金明]建立“活的”组织

公司治理

对于明天的管理者来说，如何才能建立这样一个“活的”组织？既然我们已经知道，“网络组织”本身是“去中心化”的，权力已经被完全下放，那么管理者在哪里？甚至，当组织已经有了自己的生命，可以改变自己应对变化的

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[金明]新经理四招制胜

培训管理

新上任的经理将面对诸多的挑战，如何达成部门绩效？如何更有效的制定工作目标与计划？如何进行管理？。。。。。。，这些都是必须要解决的现实问题，在对实际情况进行较全面了解，以及与团队成员进行了深入沟通之后，

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